改进的报告空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高占18%），基准
调查
GTM ，报告
更智能 、年高
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资，衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，受访者表示他们正在发展GTM 。营销处理输入工作。即Go-to-Market，13%） 。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。将来也会更重要 。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。交互式演示（45%）、现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，